Реклама у Instagram

Instagram входить до ТОП-5 найпопулярніших соцмереж у світі. Щомісячна відвідуваність платформи — понад 2 млрд користувачів. Причому йдеться про активну та платоспроможну аудиторію, що робить соцмережу справжньою знахідкою для багатьох власників бізнесу.

Водночас серед такої кількості відвідувачів соцмайданчика важливо «знайти» саме ваших потенційних клієнтів та вміти їх зацікавити. Інакше — кошти на просування будуть витрачені даремно. На що ми звертаємо увагу при налаштуванні реклами в Instagram, кому рекомендуємо таргет і які фактори впливають на вартість просування — розповідаємо далі.

Статистика Instagram, яку слід знати підприємцям

• За кількістю завантажень, Instagram займає друге місце у світі. Випереджає його лише TikTok.
• Щодня Instagram відвідують 500 млн людей.
• Зображення в Instagram привертають на 23% більше уваги користувачів, ніж у Facebook.
• 44% користувачів щотижня роблять покупки в Instagram.
• Потенційна аудиторія рекламних Stories у Instagram — 996 млн осіб.
• 90% користувачів підписано хоча б на одну бізнес-сторінку в Instagram.
• У Instagram просувають свої продукти понад 200 млн компаній.
• 80% користувачів Instagram хоча б раз купували в соцмережі
• 87% користувачів Instagram роблять дії (підписка, відвідування сторінки або веб-сайту, покупка), побачивши продукт у стрічці або сторіс.
• 81% користувацької бази Instagram використовує платформу для пошуку нових продуктів і послуг.

Чи можна за допомогою реклами в Instagram збільшити кількість підписників?

Таргетинг у Instagram — найдієвіший спосіб отримати швидкий приріст підписників. Особливо для нових бізнес-сторінок, що мають менше 1000 фоловерів. Для цього при налаштуванні рекламної кампанії часто встановлюється ціль «Впізнаваність бренду» або «Трафік» з переходом на ваш обліковий запис. Однак у 2023 році показник успішної сторінки для алгоритмів соцмережі — не кількість підписок, а відсоток взаємодій з постами, stories, reels облікового запису. Тобто чим більше людей коментує, лайкає та додає ваші публікації до списку «Збережених», тим частіше ваш контент відображатиметься в розділі «Цікаве» і генеруватиме вже органічний трафік.

Основний плюс таргету в Instagram полягає в тому, що при правильних налаштуваннях рекламної кампанії, ви отримуєте цільових зацікавлених підписників, які не просто додадуть вас до свого списку відстеження, але й проявлятимуть активність на сторінці, тим самим підвищуючи її охоплення. Однак, за однієї вирішальної умови: ваш акаунт попередньо підготовлений для рекламного просування:

• правильно оформлена шапка профілю (у тому числі ім’я та логотип);
• додані Highlights з важливою інформацією (наприклад, перелік послуг, прайс, портфоліо, клієнти/відгуки тощо);
• розроблено візуал та присутні як мінімум 12 публікацій;
• ви маєте готовий контент-план на період активності рекламної кампанії (РК). Після запуску реклами важливо постійно бути «на увазі» в аудиторії, яка зацікавилася вашим бізнесом — щодня публікувати кілька stories, регулярно додавати нові пости, а в ідеалі і reels.

Розкрутка Інстаграм без якісного та різноманітного контенту просто неможлива. Навіть за бездоганних налаштувань таргетованої реклами. І якщо ще кілька років тому основою контент-стратегії були саме публікації у стрічці, то зараз потрібно використовувати всі доступні формати.

Які ще переваги має таргетована реклама?

• Низький поріг входу. Звичайно, великі компанії часто вкладають значні суми на просування. Але розкрутити обліковий запис з нуля всього за кілька місяців реально навіть з невеликим бюджетом. При цьому отримувати перші замовлення можна вже через кілька днів після запуску таргету.
• Широке коло охоплення. Враховуючи кількість активних користувачів Instagram, рекламне просування в соцмережі підходить різним нішам бізнесу, аудиторія яких присутня онлайн.
• Залучення саме зацікавлених користувачів. Ключові етапи в налаштуванні таргету — складання портрету цільової аудиторії та вибір інтересів користувачів у рекламному кабінеті. Неправильно визначите ЦА, запустите РК на вузьку чи широку аудиторію — ризикуєте злити бюджет. Але якщо все зроблено правильно, отримайте високий CTR та активну аудиторію, зацікавлену у вашому продукті.
• Стабільність. Інтереси та особливості ЦА рідко різко змінюються. Таргет може місяцями забезпечувати стабільне залучення потенційних клієнтів в Інстаграм.

Цілі таргету в Instagram

Досягнення цілей та відсоток конверсії (співвідношення цільових дій до загальної кількості кліків/показів) — основні показники ефективності рекламної кампанії. Таргетинг в Інстаграм може закривати такі цілі реклами:

• Впізнаваність бренду — не спрямована на активні продажі або здійснення цільових дій. Використовується для підвищення впізнаваності/запам’ятовування бренду в мережі; додатково — дозволяє збільшити охоплення: нові підписки, перегляди, вподобайки та коментарі публікацій. Наприклад, ви випустили нову лінійку продукції та хочете попередньо «прогріти» аудиторію.
• Трафік може направляти користувачів на сторінку в Інстаграм, але частіше використовується для підвищення відвідуваності сайту, лендінгу, інтернет-магазину. Також можна налаштувати конверсійну кнопку на перехід до Google Play/App Store для завантаження застосунку. При виборі цієї цілі важливо, щоб креативи відповідали вмісту цільової сторінки.
• Залучення — підштовхує користувачів соцмережі до взаємодії з публікацією (вподобайки, коментарі, збереження). Часто використовується під час проведення акцій, конкурсів, розіграшів.
• Ліди — ви можете налаштувати цю ціль на збір контактів (наприклад, підписка на розсилку), листування в чаті або конверсії. Така реклама краще «спрацює», якщо вона спрямована вже на «теплу» аудиторію (ретаргетинг, налаштування на користувачів, які зацікавилися оголошеннями з іншими цілями).
• Просування застосунку — застосовується для збільшення кількості завантажень мобільного додатка в маркетплейсах.
• Продажі — актуальна при просуванні веб-сайту через Instagram. Алгоритми соцмережі будуть відбирати користувачів, схильних до швидкого оформлення замовлень та онлайн-оплати в інтернет-магазинах. Але потенційно така реклама принесе більше продажів у короткостроковій перспективі під час проведення ретаргетингу.

Вибір неправильної цілі — одна з найпоширеніших помилок при запуску таргету. Вказуючи ціль в Ads Manager, важливо орієнтуватися не тільки на те, чого ви хочете досягти шляхом просування, але і на нішу, ціновий сегмент продукції, поведінкові характеристики ЦА, вміст бізнес-профілю/контент-план на період дії РК.

Формати рекламних оголошень для просування в Instagram

Instagram — візуальна соціальна мережа. Зображення та відео в рекламному оголошенні тут важливіші за текст і зазвичай саме вони привертають увагу потенційних клієнтів. Ми налаштовуємо рекламу у всіх доступних у Instagram форматах. Залежно від цілей просування та портрету ЦА, фахівці Comon Agency індивідуально підбирають 2-3 найбільш релевантні типи оголошень.

Реклама з фото

Найпростіший формат, що дозволяє проілюструвати пропозицію за допомогою однієї фотографії. Перевага цього типу креативів в тому, що вони не виглядають явною рекламою, якщо розроблені якісно.

Відеооголошення

Тренд останніх років, який продовжує набирати обертів. За технічними вимогами, можна завантажувати ролики до однієї хвилини, але краще створювати більш короткі, а основну увагу приділити першим секундам відео.

Карусель

Формат кільцевої галереї або каруселі дозволяє додавати в рекламне оголошення до 10 фото/відео, за допомогою яких можна продемонструвати товар у різних ракурсах, створити своєрідний каталог, включивши кілька продуктів в одне оголошення, або оформити креатив у вигляді цілої фото/відеоісторії.

Колекції оголошень

Тип оголошень Collection став доступним рекламодавцям відносно нещодавно. Він представляє собою добірку з основним фото товару, а під ним — карусель зображень з іншими пропозиціями. Натиснувши на будь-який з елементів, користувач переходить у каталог, де може переглянути більше товарів. Для запуску оголошень Collection, в обліковому записі повинен бути підключений Instagram Shopping.

Реклама у Stories

Широкоформатні фото або відео, які з’являються у користувачів під час переходу з однієї сторіс до іншої. За рахунок охоплення всього екрану, оголошення в Stories створюють ефект занурення і посилюють залучення глядача. Як і інші формати можуть містити кнопку CTA.

Оголошення в Explore

Explore Ads — це реклама у розділі «Цікаве», яка відображається серед органічного контенту. Тобто це додатковий плейсмент, де можна розмістити рекламу у форматі фото або відео.

Реклама Reels

Відображається у відповідному розділі — стрічці Reels між звичайними роликами. Аудиторія соцмережі може ставити вподобайки, коментувати, переглядати повністю чи пропускати рекламні відео, і навіть ділитися ними. Реклама Reels — новий, але дуже перспективний формат, що показує високий рівень залучення користувачів та CTR (а відповідно і нижчу ціну за клік). Рекомендується додавати динамічні ролики з добре продуманим сценарієм, ідеєю, трендовою музикою та ефектами.

Скільки коштує реклама у Instagram?

Якщо говорити про середньостатистичні цифри за 2022 рік, ціна реклами в Instagram коливається в межах від 0,20 до 2$ (модель ставок CPC); від 0,01 до 0,05$ (за одного залученого користувача) та складає 6,70$ (модель ставок CPM). Але це орієнтовні дані. На вартість реклами в Інстаграм впливають такі фактори:

• індивідуальні налаштування рекламної кампанії — наприклад, оголошення спрямовані на «Ліди» дорожче, ніж реклама, де вказана ціль «Трафік», але й цінність такої взаємодії вища;
• ніша бізнесу;
• сезонність — перед святами чи в період розпродажів (наприклад, Чорна п’ятниця), реклама дорожче у зв’язку з підвищеною конкуренцією.

До формування рекламного бюджету фахівці Comon Agency підходять комплексно: оцінюють нішу та рівень конкуренції на ринку, аналізують ЦА, враховують запит та побажання клієнта — на основі всіх даних визначається оптимальний розмір необхідних вкладень. При цьому основна наша мета максимально оптимізувати рекламний бюджет. У процесі просування ми проводимо A/B-тестування, аналізуємо показники ефективності, вносимо коригування, що дозволяють досягти зниження витрат на рекламу.

Часті питання про рекламу в Instagram

Чи ефективна реклама у Instagram?

Так. Але лише за умови, що ви правильно визначили свою ЦА, підготували до реклами сторінку та налаштували кампанію. Інакше ризикуєте марно витратити рекламний бюджет.

Для якого типу бізнесу підходить реклама у Instagram

Рекламодавці в Instagram успішно просувають будь-які товари/послуги. Від дешевих дрібничок з Китаю до оренди апартаментів преміум-сегменту. Але слід враховувати: якщо ви спеціалізуєтеся на «складних» послугах з солідним цінником, користувачів доведеться «прогрівати» довше і робити акцент на репутації, а не на продажах «тут і зараз». Таргет в Instagram найефективніше працює для наступних типів бізнесу:

• локальний бізнес (ресторани, кав’ярні, кондитерські та ін.);
• туристичні послуги;
• спортивний бізнес (спортзали, особистий тренер);
• товари та послуги для дітей;
• інтернет-магазини (одягу та аксесуарів, недорогої техніки, зоотоварів, приладдя для хобі та рукоділля, косметики та ін.);
• організація свят;
• інфобізнес;
• beauty-індустрія.

Чому варто довірити таргетинг в Instagram рекламному агентству?

Налаштування таргету це ціле мистецтво, якому потрібно досить довго вчитися. Без практичних навичок та досвіду запуску рекламних кампаній легко зробити помилки, що знижують ефективність реклами. Серед найпоширеніших — невірно обрана ЦА чи ціль, відсутність попереднього тестування, нерозуміння, які метрики мають ключове значення. Щоб не злити бюджет, краще відразу звернутися до професіоналів і бути впевненим у результаті. Наші досвідчені таргетологи врахують усі нюанси вашої ніші та аудиторії та запустять ефективну рекламу в Instagram за вигідною для вас ціною.