Хочеш безкоштовну консультацію з маркетингу?
Залишай свою заявку!
Залишай свою заявку!
Залишити заявку
SMM - просування
Контекстна реклама
Створення сайтів
Таргетована реклама
(PPC) для Ecommerce
Автоворонки
SEO просування
litvin.agency
Реклама у Facebook
Реклама у Instagram
Кейси
Блог
Навчання
Nortberg: Понад 5.5 млн обороту на кухонних витяжках преміум класу
Про клієнта
Nortberg – офіційний представник ТМ Nortberg в Україні. Продають кухонні витяжки по усій території України, зберігаючи при цьому ціни виробника. У них можна знайти витяжки різного типу: острівні, пристінні, вбудовані, циліндричні та ряд інших
Цілі та задачі
Зробити аналіз запущених рекламних компаній та провести їх оптимізацію. Після чого приступити до підтримки та розширення РК
Комплексний проект
Для цього проекту, ми реалізували:
Налаштування, підтримку та оптимізацію реклами інтернет-магазину. До основних послуг з реклами, на яких робився акцент у цьому проекті відносяться:
Налаштування, підтримку та оптимізацію реклами інтернет-магазину. До основних послуг з реклами, на яких робився акцент у цьому проекті відносяться:
- Реклама інтернет-магазину
- Товарна реклама Google
- Контекстна реклама google
- Також наша команда займалась SEO-просуванням сайту
Хронологія проекту
- Знайомство з бізнесом, аналіз ринку, конкурентів та поточних рекламних компаній – грудень 2020
- Проведення технічних налаштування для запуску товарних реклам – січень 2021
- Провели технічні роботи для запуску планових контекстних реклам – лютий 2021
- Запуски інших рекламних компаній (медійна, ютуб) для повідомлення клієнтів про знижки, акції тощо – квітень-травень та листопад-грудень 2021
- Підтримка та оптимізація усіх рекламних компаній – січень–грудень 2021
На даному етапі, роботу над проектом призупинена у зв’язку з воєнним станом в країні. Дізнатись про нашу річну співпрацю, можна з інформації нижче
Head of PPC
Комаревич Владислав
Результат
- 100 378 — Переходів на сайт
- 262 — Кількість продаж по дзвінках
- 18 221,7 — Середній чек продажі через кошик
- 12 790,2 — Середній чек продажі менеджером
- 760,9 — ROMI(на основі електронної комерції та продажу менеджерів)
- 727,6 % — ROMI (на основі даних лише з електронної комерції)
- 221,3 грн — Вартість одного ліда
- 2,28 грн — Середня вартість за перехід
- 5 738 075,1 — Річний оборот (грн)
- 131 — Кількість продаж через кошик
- 580,15 грн — Вартість однієї продажі
В результаті нашої співпраці ми зуміли оптимізувати рекламні інвестиції та вивести показник ROMI до 760.9%. При обрахуванні цього показника брались до уваги оборот з електронної комерції та з продаж менеджерами, річну оплату за наші послуги та річну оплату ЗП менеджерів. Показник ROAS кращих рекламних кампаній на прикінці співпраці становив понад 2500%. Для його розрахунку врахували загальний оборот з маркетингу та витрати на весь рекламний бюджет
Head of PPC
Комаревич Владислав
Залишити заявку на консультацію
Якщо у вас виникли питання або ви хочете проконсультуватися з професіоналами, залиште свій номер: ми передзвонимо, що відповісти на всі ваші запитання.
Передісторія
До початку нашої співпраці, клієнт користувався послугами у однієї з маркетингових агентств. З його слів, на початку співпраці все було добре, проте з кожним місяцем результати реклами не покращувались, а стояли на місці або навпаки погіршувались. Тому клієнт прийняв рішення змінити підрядника. Ми почали співпрацювати з грудня 2020 року і працювали разом більше року. Тому статистику по співпраці у цьому кейсі наведемо за рік(січень-грудень 2021 року)
Результати просування
Річний результат з реклами до співпраці (основні показники)
Річна статистика конверсії та їх цінність до початку співпраці
Проблеми, які були
Аналізуючи запущені РК, були виявленні ряд проблем, які можна було оптимізувати та покращити. До них можна віднести: погана структура та розбивка РК, не коректне зосередження рекламних цілей, не проводилась робота з аудиторію, відстежувались лише покупки через кошик і ряд інших технічних моментів.
Якщо коротко, то ми виправили усі технічні моменти, зробили нову структуру РК та запустили усі нові РК протягом 2 місяців співпраці. Як все відбувалось, ми опишемо нижче. А результати річні, пропонуємо переглянути на фото
Якщо коротко, то ми виправили усі технічні моменти, зробили нову структуру РК та запустили усі нові РК протягом 2 місяців співпраці. Як все відбувалось, ми опишемо нижче. А результати річні, пропонуємо переглянути на фото
Річний результат нашої співпраці
Основні показники реклами
Конверсії та їх цінність
Хочемо зазначити, що під час нашої співпраці, ми виявили що більшість замовлень клієнти роблять через телефоні дзвінки. Це може пояснитись тим, що продукт не є дешевим і користувачам потрібна консультація. З слів клієнта, під час телефонних дзвінків, менеджери успішно закривали клієнтів в середньому з 30% показником. Тому під час фінальних розрахунків результату, будемо опиратись саме на цей показник.
Head of PPC
Комаревич Владислав
Рішення
Працюючи протягом 1 року, нами були запущені декілька рекламних компаній. Основні які приносили прибуток – товарна реклама, контекстна та ремаркетинг. Інші реклами(медійна та ютуб) запускались виключно для популяризації чи інформування користувачів/клієнтів про новинки чи діючі акції.
Технічні налаштування
В першу чергу, ми провели усі технічні налаштування для аналітики. Наша команда провела повне налаштування електронної комерції, окрім цього визначили можливості для мікро та макро конверсій, які також налаштували. Після чого ми створили декілька груп аудиторій, які найбільше підходять під цільового клієнта та групи по конкурентах.
Аналіз ринку
Склалась така ситуація, що вартість кліку у різних областях України значно відрізнялась. Тому було прийнято рішення, розбивати рекламні кампанії не лише по мовах(українська та російська), але й виокремити компанії, які будуть працювати у Києві, у містах мільйонниках та по всій Україні(з врахуванням мінусації регіонів з інших РК).
Структура рекламних компаній для різних її типів
Загалом результат приносила більше товарна реклама, навіть після усіх оптимізації контекстної. Проте були проаналізовано, що багато замовлень з товарної реклами відбувається після другого заходу на сайт, а перше відвідування припадало саме на контекстну рекламу. Тому разом з клієнтом було обговорено усі моменти та прийняли рішення, що даний тип реклами залишається у роботі.
Head of PPC
Комаревич Владислав
Результат, який отримали з контекстної реклами
Основні показники
Інформація по конверсіях
Під час налаштування торгової реклами, ми прийняли рішення не зупинятись на розбивці регіонів. Її розбивку провели на рівні груп товарів та на діапазону цін. Це було потрібно зробити для проведення майбутніх оптимізації рекламного бюджету та визначення аудиторій.
Head of PPC
Комаревич Владислав
Розбивка та результати, які отримали з товарної реклами
Основні показники
Інформація по конверсіях
Розбивка по категоріях та цінових діапазонах
Медійна реклама
Медійну реклама запускалсь в моменти певних свят, оскільки вона була не дуже ефективною в порівнянні з іншими видами реклами. Деякі рекламні креативи, які зробили наші дизайнери для запуску цього типу реклами зображені нижче
Рекламні креативи для медійної реклами
Шляхом оптимізації усіх видів реклами, нам вдалось отримати велику кількість конверсії. Ознайомитись детально з цифрами можна на скрінах нижче
Head of PPC
Комаревич Владислав
Під час нашої співпраці, ми також провели налаштування в Data Studio. Куди підтягнули усі дані по конверсіях з різних джерел трафіку, щоб клієнт розумів для себе, який маркетинговий канал приносить кращі результати
Head of PPC
Комаревич Владислав
Вигляд статистики в Data Studio
Основні показники
Статистика по конверсії
Популярні пошукові запити за листопад 2021
Популярні товари продажу та канал їх збуту
Клієнт про проект
Співпрацюємо вже 11 місяців, і не тільки по контекстній рекламі але і по SEO. Дана команда якісно надає свої послуги і за помірну ціну при чому. Прибуток росте, нас все задовільняє. Можете спокійно звертатись.
Козак Олег
Співзасновник
Залишити заявку на консультацію
Якщо у вас виникли питання або ви хочете проконсультуватися з професіоналами, залиште свій номер: ми передзвонимо, що відповісти на всі ваші запитання.
