Крім того, при формуванні бюджету, важливо враховувати наступні критерії:
- які товари потрібно рекламувати;
- середній чек замовлення цієї групи товарів;
- яка маржинальність;
- максимальна сума, яку ви готові сплачувати за лід;
- бажана кількість замовлень в місяць.
Наприклад, ви хочете просувати срібні прикраси з середнім чеком 1500 грн, маржою 25%, бажаною вартістю ліда 80 грн та отримувати з реклами 50 замовлень на місяць.
Рахуємо:
Загальну дохідність: 50 замовлень х середній чек 1500 грн = 75000 грн
Необхідний оптимальний бюджет на рекламу: 50 замовлень х 80 грн за лід = 4000 грн
Далі визначаємо дії для залучення 50 лідів. При конверсії, наприклад 5% (показник доступний в інструментах аналітики) загальне число переходів із соцмереж для отримання 50 заявок має складати 1000.
Знаючи кількість переходів та CTR, ми можемо порахувати необхідну кількість показів. Показник CTR визначається після тесту РК, в нашому випадку це умовно буде 2%.
Таким чином, щоб сайт відвідало 1000 користувачів при CTR 2%, оголошення мають бути показані 50000 разів. Визначаємо CPM (ціна за 1000 показів) за формулою:
4000 грн (бюджет) /50000 х 1000 = 80 грн
Також, можемо розрахувати ціну кліку: при CTR 2% і вартості 80 грн один клік обійдеться в 4 грн.
Підсумуємо прогноз платного просування в соцмережах:
- кліки — 1000;
- CPC — 4 грн;
- CPM — 80 грн;
- CTR — 2%;
- Конверсія на сайті — 5%;
- Кількість замовлень — 50;
- Середній чек замовлення — 1500 грн;
- Дохід — 71000 грн (75000 грн − 4000 грн на РК).
Звичайно, отримані показники не гарантують аналогічних результатів, адже на кінцевий результат впливають й інші фактори, але вони можуть слугувати орієнтиром для рекламодавця. Також, слід розуміти, що
будь-яке планування бюджету здійснюється лише після проведення тестової рекламної кампанії, коли доступні показники ключових метрик.